¿Qué es un plan de negocios y cómo realizarlo?

El plan de negocios es una herramienta fundamental para todas las empresas independientemente de su tamaño o etapa de desarrollo.

Hay varias razones por las que es importante tener un plan de negocios.

Un plan de negocios ayuda a los empresarios a aclarar sus ideas y pensar en la logística de iniciar y administrar un negocio.

También se puede utilizar para obtener financiación de bancos o inversores, así como para realizar un seguimiento del progreso a lo largo del tiempo. Además, un plan de negocios puede ayudar a identificar posibles problemas y soluciones en una etapa temprana de la vida de una empresa.

Cómo hacer un plan de negocios paso a paso

Para realizar un plan de negocios se requiere de tiempo, de planificación y de visión en el futuro con escenarios realistas tanto buenos como malos, para realizar este plan de negocios recomendamos realizarlo con los siguientes puntos.

1. Resumen de negocio

Crear un resumen o descripción general de su plan. Esto no debe tener más de una o dos páginas y debe incluir una breve descripción de su negocio, para qué vende u ofrece servicios, su mercado objetivo y cómo planea ganar dinero.

Dentro del mismo punto crear una sección detallada sobre cada uno de estos temas. Su resumen puede actuar como una hoja de ruta para ayudar a mantenerte encaminado mientras escribe el plan de negocios.

2. Descripción de tu producto o servicio

Al iniciar un negocio, uno de los aspectos más importantes a considerar es qué tipo de producto o servicio ofrecerás. Esta decisión puede ser difícil, especialmente si no está seguro de qué tipos de productos o servicios existen. La mejor manera de comenzar es investigando lo que ofrecen otros en su industria y luego encontrando un nicho.

Disponer de un producto o servicio principal, te permitirá destacar y diferenciarte de tus competidores, en un Plan de Negocios, este punto es fundamental y asignar un MVP (Producto Mínimo Viable) puede ser la diferencia entre que te elijan o se declinen por la competencia.

Una vez que tenga una buena comprensión de qué tipo de producto o servicio desea ofrecer y quién es su mercado objetivo, es hora de comenzar a seguir con el siguiente punto en el plan de negocios.

3. Investigación del mercado

La investigación de mercado es esencial para un plan de negocios de éxito. Puede proporcionarle información sobre su mercado objetivo, su competencia y qué productos o servicios se está demandando. Sin esta información, puede ser difícil y quizás no logres tu objetivo. Investiga y consigue averiguar la tendencia para alcanzar a la competencia.

Una forma de realizar estudios de mercado es a través de encuestas. Puede encuestar a clientes potenciales para conocer sus necesidades y preferencias. Esta información puede ayudarlo a decidir qué productos o servicios ofrecer y cómo fijarles un precio.

Otro método de investigación de mercado es a través de grupos focales. En este enfoque, reúne a un grupo de personas que representan su mercado objetivo y les hace preguntas sobre sus hábitos de compra y opiniones sobre productos o servicios de la competencia. Esta información puede ayudar a comprender qué motiva a su mercado objetivo y cuál es la mejor manera de llegar a él.

La última opción es buscar datos oficiales, si eres de España se tiene de INE (Instituto Nacional de Estadística) donde poder investigar y sacar información actual.

4. Estrategia de marketing

La estrategia de marketing es la parte clave de cualquier plan de negocios. Describe cómo llegará a su mercado objetivo y venderá sus productos o servicios.

Hay muchas estrategias de marketing diferentes para elegir, por lo que es importante seleccionar la que mejor se adapte a tu negocio y sus objetivos.

Es importante el siguiente dato, y es que la estrategia de marketing digital está en tendencia y está para quedarse, implica el uso de Internet para llegar a su mercado objetivo.

Aquí puedes mencionar cosas como la creación de tu sitio web, el programa de redes sociales, como actuar ante una crisis de marca, etc.

Solo, asegúrate de tener un plan detallado sobre cómo ejecutarás cada proceso de negocio. Esto ayudará a garantizar que tus esfuerzos estén enfocados y sean más efectivos.

5. Plan operativo

Un plan operativo es una parte importante de cualquier negocio. Establece los pasos que se tomarán para alcanzar las metas y objetivos de la empresa. Sin un plan operativo bien escrito, es probable que una empresa llegue al caos en algún momento de su vida. El plan operativo debe incluir información detallada sobre cómo se administrará el negocio, incluidas las necesidades de personal, los planes de marketing y los objetivos financieros.

6. Plan de contingencia y financiero

Al iniciar un nuevo negocio, es importante contar con un plan financiero y de contingencia. El plan financiero debe incluir sus costos iniciales y cómo financiará su negocio. El plan de contingencia debe describir qué podría salir mal y cómo abordará estos problemas.

Por el otro lado, el plan de contingencia se crea para situaciones inesperadas como gastos que no pensabas tener, pérdida de empleados clave o una disminución en las venta, con el objetivo de saber que hacer en cada momento y no perder el ritmo del mercado.

Conclusión sobre un plan de negocios

  • Es fundamental en cualquier empresa el plan de negocios
  • Requiere tiempo, planificación y visión del futuro pero siempre merece la pena
  • Crear un MVP o producto mínimo viable es una gran ventaja competitiva
  • Observar datos oficiales públicos puede verificar que tu idea de negocio es viable
  • El capital disponible y las formas de financiación te permitirán disponer de dinero para comenzar y escalar el negocio